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房产中介的十大忽悠你中招了吗?

  • 时间:2020-06-01 15:18 编辑:小胖 来源: 阅读:2501
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摘要:买卖二手房,很难绕得过房产中介,也有人叫他们经纪人。窦文涛曾在“圆桌派”说了这样一段话:“这辈子唯一没有骗过你的人,就是房产中介,当年让你买都没买!”现在呢?他们还是想方设法的让你买买买房。一天十几个电话,哥长姐短,任你

买卖二手房,很难绕得过房产中介,也有人叫他们经纪人。

窦文涛曾在“圆桌派”说了这样一段话:“这辈子唯一没有骗过你的人,就是房产中介,当年让你买都没买!”

现在呢?他们还是想方设法的让你买买买房。一天十几个电话,哥长姐短,任你虐他千遍,他却待你如初恋。

为什么呢?

目前,房产中介收费普遍按照房屋交易价格的1-2.5%收取,一套600万的二手房交易,光中介费就是6-15万。

落到经纪人头上能有多少呢?大公司的中介费收得高,但经纪人底薪普遍不高,早几个月,还有2000-4000元。个别一线城市近期成交下滑严重,干脆取消了底薪,也就是说,没有成交就得喝西北风。

如果两人小团队操作,每个人分到手的提成在15-20%。中等规模的中介,有底薪,一般提成在50%左右。

为了完成业绩,个别经纪人会私下暗示买家别还中介费,然后给返点。那种规模很小的,中介费就很低了,没有底薪,所以经纪人的提成往往能达到80%,干一笔吃半年。

细算下来,一套600万的房子,经纪人拿到手的佣金在3万左右。

中介费多不多?的确有点多。

该不该给?该!毕竟人家提供了服务,也需要吃饭。

可是,一个劲的催我,赶紧买赶紧买:

利好政策出来了,赶紧买,马上要涨;

打压政策出来了,赶紧买,抄底良机;

旁边要建商场了,赶紧买,独家消息;

学区要出成绩了,赶紧买,教育无价。

耍猴呢?

亲身经历一次包你一辈子忘不了!

(以下内容纯属真相,如有雷同,那就对了)


-1-


房主急售,心理价位245万,略高于市价,几家中介得到消息后,故意放出话,房主心理底价235万,低于市价。

买家很激动,纷纷表示要面谈,而且还是带着诚意,带着定金,当场可以签约。

约谈那天,出现1 VS N的场面,买家顿时不淡定了,卖家也不淡定了,几番抬价,从245万最后活生生的被抬到260万,成交。

这种故意低报价,把多位买家骗来和卖家见面,然后现场拍卖式操作,冲动式签约,已经是很多热门学区房,交易时的固定套路。


-2-


中小规模的房屋中介总是会有几套低价房源挂在比较显眼的位置。

能遇到这样的好房子,难道是因为人品爆发?多少人都这样怀疑过自己。

进门先登个记吧!然而房主永远是约不到的,不是今天有饭局,就是明天要出差。不信?会打开免提让你听到通话内容(假扮房主的人也许就在隔壁)。

一声叹息之后,立刻热情的向推荐你其他房源。

鱼就是这样咬饵的。

之后,每天的请安电话是少不了:“帅哥,有一套新的房子出来了,有没有兴趣来看看……”


-3-


几个月前,石榴叔一朋友,在一个小中介看上了一套学区房,房源独家,中介费开口,只只只只只只要0.8%,“良心”中介。

和房主谈拢了价格,草签当天中介要求先把中介费付了。

然而,这才是开始,各种服务费、担保费、手续费,告知贷款不下来,必须找担保公司,费用百分之一!最后算下来,付给中介差不多3%。

怎么同意给你呢?敢怒敢言呀!不懂流程呀!怕中介拖延交易时间,贷款下不来呀!


-4-


买家在A中介看上了一套房子,谈了一半,又在B中介看上了另一套,准备开始谈。

一个区域房源就那么多,A中介的经纪人,很快就知道买家后来看中B中介手上的,是哪套房子。

找了几个电话,轮番打给卖家,有不还价随时可以签约的,有要全款买的,行话叫“做状况”。

卖家心态顿时坏了,立刻提价。


-5-


“赶紧决定吧,有人要下定金啦!”


-6-


买学区房,大家都对于学籍是否被占用非常在意。

绝大部分中介,是不会把“保证学籍不占用”这一条,写进合同的,他们怕!卖家的承诺,也没人信。

交易一般卡在这里的时候,中介会神秘兮兮的给买家看一张截图,号称帮你在学校偷偷找人查过,这套房学籍没有被占用,然后迅速撤回,搞得紧张兮兮的。

其实他找的人,名字叫Photoshop。


-7-


利用信息不对称,骗到一个是一个。


-8-


“大哥,您这房子,300万肯定卖不掉,你看看网上都是报260万的”。

实际上,在说这句话之前,中介已经在网上发布了一大堆低价假房源。

目的很简单,把一些比较好卖的房子价格压低,然后自己拿下来,暂时不过户,等找到接盘侠之后,高价转手卖出去,赚差价。


-9-


很难想象,像家长帮这样教育社区,现在最活跃的人群是中介。

套路很简单,一篇帖子,上半部分先谈学校出了成绩,下半部分抛出学区房价要涨,再不买就买不起,下面跟帖一言不合就对怒撕逼。

现在有一种现象,各地学区房的判定已经被中介牵着鼻子走了,涨不涨,涨多少也是中介说的算。


-10-


中介带你看房,绝对不是按照从远到近,或者从近到远的顺序,而是按照BAC的固定推荐模式。

他们会把选好的3套房分成好、中、坏三个级别,而“想让你买的房子”(注意,不是你想买的)永远在中间。

看完一般的中,再看一个相对不错的,最后再看一个很差的,利用你的心理落差,快速成交。




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